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家电零售走向“寡头垄断”

发布日期:2021-12-26 16:46   来源:未知   阅读:

  苏宁电器营销中心信息家电总监凌国胜介绍说,原来的手机销售渠道模式是“国代”,去年变成了“省代”,进一步向终端倾斜。我们在去年举办了中国手机高层论坛,请各企业的老总来谈谈对手机渠道怎么看,对整个手机行业发展怎么看。中国现在零售连锁企业做得好的非常少,但对行业推动力量却比较大。直供可以在尽可能短的时间内获取到零售商的第一手信息。

  1999年,苏宁电器以一种全新的业态形式切入手机行业。短短两年多时间,苏宁依托企业品牌优势、连锁规模优势、综合品类优势,在手机行业异军突起,2002年一举拿下12亿的销量,成为全国z*大的手机零售商。苏宁手机直供模式的出现,彻底改变了国内手机渠道的零售形态。2002年销售年度,摩托罗拉、诺基亚、西门子、飞利浦、索尼爱立信、阿尔卡特等世界知名品牌率先把苏宁列为全国电器连锁类s*家手机直供零售商。直供模式,使得苏宁在产品的价格上有了更大的自主权,机型的让利空间比过去大了许多。此次,苏宁敢为人先,在淡季市场主动出击,领跑大盘市场,启动行情,逆市飞扬,就得到了直供厂商的大力支持。

  国美电器有限公司广告宣传部经理郭桐昆认为现在还不好下结论,但是我们相信z*少在彩电、空调等国内家电类生产厂家的生产能力在q*来说,都占据了第一第二的位置,市场出现供大于求的情况,z*终谁能掌握z*大规模化的渠道优势,谁就能在竞争当中获得优势地位,取得z*后胜利。从这次降价就可以看出来,商业资本在家电领域里已经越来越占据价格主导地位。

  凌总监认为,从零售业发展的方向来看,这倒是一条可以走的路,是一条双嬴的路。这条双赢路,走的速度快与速度慢,和零售市场的经营发展有很大关系。如果你的资产操作能力很强,经营质量很高,又能够很好地稳定价格,就能够尽快做大。

  对彩电、冰箱等传统家电来说,手机利润丰厚,是新的利润增长点;对手机来说,正在兴起的数码相机、DV、MP3等消费类数码产品,是新的利润增长点。

  郭经理说,国美一直把数码类产品作为新的突破点之一,在这方面投入了相当大的资金,在与厂家合作方面也投入了相当大的精力。但是,数码类产品作为一个产业而存在也有很长时间了,像计算机外围设备、数码相机、DV等。国美从去年开始卖手机,到现在已经成为手机市场上z*重要的销售商之一,相信国美在一段时间后也一样能成为数码类产品主流经销商之一。但是这需要一个培育市场、改变消费者消费习惯的过程,就像北京的消费者从到中关村,到海龙买电脑、数码类产品,转变为买电脑、数码类产品到国美,需要做大量的工作。

  国美并不只擅长打价格战,在服务方面的优势是许多专业经销商比不了的。比如在促销力度上,专业销售商的促销赠品就不如国美丰富,在传统家电促销中,你买空调我送微波炉,买台电脑时我送你一个消毒柜,送个小型滚筒洗衣机,品类很多,这是专业经销商达不到的。综合实力强、规模大就是国美参与这种渠道竞争的特色。从全国范围来看,也许除了神州数码,没有哪一个经销商能和国美比。国美众多的终端门店恐怕没有一个专业的IT渠道商能与之相比较的。这也是我们以后进军IT界数码类产品的主要信心之一。

  从这次彩电降价可以看出,中高端彩电正在一步步走下神坛。2003年,是中高端彩电普及年吗?

  郭经理说,消费趋势主要得看中高端产品。我对非常看好这个市场,非常有信心。中高端彩电将逐渐取代普通彩电成为市场主流,准确地说是中高端彩电是彩电市场的主流消费品,市场份额将会越来越大。

  至于空调,由于SARS的影响,令空调业丧失了五一这个z*重要的销售旺季,再加上五月以来压缩机等空调元器件成本上涨,真是雪上加霜。从前段时间我们举办的空调节的销售情况来看,具有杀菌、换气、氧吧功能的健康空调确实销售不错。

  对于今年手机销售的看法,凌总监说,从上半年来看,作为一个终端零售商,感到有喜有忧。

  1999年,q*第一款彩屏手机在日本问世,很快诱发手机从黑白屏向彩屏的更新换代。业内人士认同20 03年是中国手机的彩屏年。从2003年3月开始,国产品牌的康佳、波导、TCL等开始策动彩屏手机的降价行动。这次,苏宁推出的十大品牌主题推广月,清仓单色机、普及彩屏机,承前启后,意在加速手机向彩色化、数字化、图像化的多媒体应用转变。

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